为什么雅客V9能给企业创造销量的奇迹？答案今天来看其实非常简单，那就是在非典之后，中国消费者对维生素的认知已经被普及，补充维生素可以提高免疫力的观念已经形成，而糖果品类中当时没有一个品牌以“补充维生素”为诉求，这就为雅客在物质层面形成差异化带来了机会。

张正

倪飞

在洞察了这个机会以后，叶茂中团队首先在当时雅客800多个产品品种中选择了滋宝水果夹心糖（水果夹心糖中有维生素呀），并改名为雅客V9（直接在产品名中体现产品物质属性），重新设计包装（最能体现维生素和健康的橙色）。

四喜包装设计

在此基础上，“2粒雅客V9，补充人体所需的9种维生素”，雅客V9的产品诉求自然而然就诞生了。

张正

这个诉求挺长的，好像也不容易记忆，但你听了，能听的懂吗？哦，懂了，这就对了。产品诉求就是要与消费者沟通产品的差异化，既然是沟通，讲人话就够了。 pumingsishu.com

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